Pourquoi définir une cible précise et détaillée ?

"Non non et non, je ne veux pas restreindre ma clientèle à une cible précise que j'ai déterminé lors de mon business plan, je risque trop de rater des opportunités."


C'est évidement le type de raisonnement que tous les entrepreneurs ont. Ne pas se restreindre pour ne pas se fermer. Ouvrons notre communication à une cible très large en suivant la loi des grands nombres. Oui statistiquement, plus on touche de monde plus on a de chance d'avoir des clients.

Ne pas définir de cible c'est avancer dans le brouillard

Mais cette vision mathématique, ne s'applique pas en terme de marketing et encore moins en terme de marketing sur le web. S'adresser à une cible trop large c'est s'adresser à personne. Le message communiqué est alors tellement dilué pour être passe partout qu'il en devient fade et inéficace.

Par contre, avoir une particularité reconnue et assumée permet de savoir où l'on va. Définir une cible précise nous donne un cap à suivre et nous donne les outils adéquates pour y arriver.

Définir une cible précise ce n'est pas se renfermer mais au contraire se libérer et permettre d'enrichir notre communication avec des contus dédiés et adaptés à notre cible.

Construisez votre stratégie pour atteindre votre cible

Mon conseil : Construisez votre stratégie marketing en fonction de votre cible et non pas en fonction des produits ou services que vous proposez. Cela parait élémentaire mais cela vous permettra d'argumenter sur les besoins de vos clients et non sur les caractéristiques de vos produits ou services et cela est beaucoup plus payant.

Besoin d'aide pour définir votre cible ? Besoin d'aide pour mettre à plat votre stratégie ? Contactez moi.




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