• Fabrice GAUD

Le marketing d'influence : "Le bouche à oreille" 2.0


Un influenceur est une personne qui va créer une publicité intégrée dans son propre contenu de qualité à destination des personnes qui le suivent sur le net.

Les deux critères à analyser pour desceller un bon influenceur sont :

Son pouvoir de confiance et sa visibilité.

Son pouvoir de confiance : Est-ce que l’influenceur est crédible dans ce qu’il dit ? Est-il crédible dans son jugement ? L’influenceur est constamment à la frontière entre avis objectif et avis payé. Car un il vit grâce aux entreprises qui le rémunèrent. Il doit avoir un minimum d’éthique et de de droiture pour conserver la confiance de ceux qui le suivent et qui fait sa valeur. Les followers sont versatiles.

Sa visibilité : Là aussi le nombre ne fait pas la qualité. Plus un influenceur est visible plus le profil de ces suiveurs est flou. L’impact massif ne remplacera pas un impact plus réduit mais qualitatif. Le choix d’un « petit » influenceur mais dont ses suiveurs seront très proches du profil type de vos prospects peut être plus avantageux.

Un influenceur devient un ambassadeur de votre marque. En moyenne le retour sur investissement est de 7 à 9 € pour 1 € dépensé.

Comment trouver le bon influenceur ? Cela ne se trouve pas si facilement. Il est bon d'enquêter sur les contenus passés de l'influenceur avant de s'engager. Il faut le tester. Calculer le ROI (Retour sur investissement) de l'influenceur. C'est une activité où il y a beaucoup d'acteurs. Ne pas foncer tête baissée sur le seul critère de nombre de followers. Pensez à la logique et est ce que cela fait sens pour votre marque d'être associée à cet influenceur.

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Les tarifs : Cela va d'un simple cadeau produits ou service à plusieurs milliers d'€uros. Dans le raisonnable la majorité des actions se font aux alentours 100 €.

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