• Fabrice GAUD

Mesurez votre efficacité en Social Selling sur Linkedin


Comment mesurer votre efficacité en "Social Selling" sur Linkedin ?

Le réseau social à destination des professionnels, Linkedin, a mis en place un outil d’évaluation gratuit de votre compte en « Social Selling ».

Cet outil s’appelle le SSI pour « Social Selling Index ».

Le « Social Selling » c’est quoi ?

Le « Social Selling » est une approche plus humaine du business. C’est l’envie de travailler entre partenaires qui ont des valeurs similaires et des intérêts partagés. Ces similitudes facilitent les relations et la compréhension des problématiques des uns et des autres.

Il est plus facile de travailler avec quelqu’un qui a un point commun avec vous qu’une personne aux pratiques opposées. Le fameux feeling humain au-delà des compétences a un impact dans les décisions finales d’un accord.C’est cela le "Social Selling".

Comment marche l’outil de Linkedin ?

Le SII de Linkedin mesure votre e-reputation et vos actions internes au réseau social. Cette mesure actualisée quotidiennement donne une note de 1 à 100 à votre compte.

« Utilisez cette analyse et faites là une fois par mois pour voir l’évolution et l’efficacité de vos actions sur Linkedin. »

Linkedin quantifie votre stratégie « Social Selling » grâce au quatre critères suivants :

1 Etablir votre marque.Cela concerne toute la richesse des informations que vous mettez sur votre profil.

2 Trouver les bonnes personnes.Cela concerne vos actions pour construire autour de vous un réseau de personnes cohérentes avec votre univers professionnel.

3 Echanger des informations.Cela concerne la façon dont vous interagissez aux publications de votre fil d’actualité dans le but d’étendre votre réseau.

4 Construire des relations.Cela concerne la façon dont vous entretenez vos relations et contacts.

Il est temps pour vous de faire l’évaluation gratuite de votre compte sur Linkedin. Cliquez ici https://www.linke din.com/sales/ssi (vous devez posséder un compte Linkedin)

Les conseils pour augmenter son résultat au SII sont:

- Compléter au maximum son profil. (photo, résumé, compétances,…)

- Interagir avec les autres et leurs publications. Commenter et donner son avis. Ne pas juste "aimer "une publication.

- Créer du contenu afin de constituer une e-réputation sur Linkedin

- Faire attention aux personnes qui interagissent avec nous. Ils ont un intérêt certain pour notre business


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#linkedin #ereputation #SocialSelling

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